Dacă ai decis că este momentul să îți vinzi mașina, pentru a o înlocui cu alta mai nouă sau care să se încadreze cerințelor tale actuale, este important să o pregătești pentru vânzare, pentru a te asigura că iese în evidență în fața potențialilor cumpărători. Se întâmplă uneori ca cele mai mici detalii să facă diferența între un preț potrivit, așadar pregătește-ți mașina și actele acesteia și începe să atragi cumpărătorii.
Verifică starea tehnică a mașinii
Cel mai bun mod de a vinde o mașină de ocazie este pregătirea completă a acesteia pentru vânzare, înainte de a posta anunțul propriu-zis. Primul pas pe care trebuie să îl faci, este să te asiguri că ești la curent cu starea mașinii second hand din punct de vedere tehnic. Deși majoritatea cumpărătorilor solicită o verificare tehnică înainte de achiziție, este important să evaluezi mașina înainte, pentru a remedia eventualele probleme apărute.
În urma unei verificări tehnice, mecanicul va evalua funcționalitatea frânelor, direcția, calea de rulare, suspensiile, dar și gradul de vizibilitate, starea farurilor și echipamentele electrice ale mașinii, astfel încât să poți prezenta spre vânzare o mașină în stare perfectă, funcțională.
Realizarea unei inspecții complete va îmbunătăți încrederea viitorilor cumpărători, întrucât vei primi și un formular de inspecție, pe care îl vei putea atașa documentelor mașinii. Acest raport poate ajuta la creșterea valorii mașinii, certificând calitatea acesteia.
Curăță mașina
Prima impresie contează întotdeauna atunci când încerci să vinzi un produs, indiferent de natura acestuia. Curățarea temeinică a mașinii este crucială, fiind unul dintre cele mai simple lucruri pe care trebuie să le faci, dar cel mai complex totodată. Alege să impresionezi potențialul cumpărător, prezentând o mașină curată, îngrijită, bine pusă la punct. Lucruri simple, cum ar fi curățarea torpedoului și a zonelor de depozitare din dreptul ușilor, îți pot face mașina și mai atractivă pentru un cumpărător.
Curăță mașina cu mare atenție. Fie alegi să o faci pe cont propriu, fie mergi cu ea la o spălătorie auto, pentru a fi curățată profesionist, este important ca în momentul vânzării, autovehiculul să fie impecabil. Împrospătează tapițeria, covoarele, șterge cu grijă geamurile din interior, parbrizul, luneta, bordul, pentru a obține un aspect plăcut. Curățarea interioară va schimba total mirosul mașinii, oferind un aer proaspăt și o primă impresie plăcută în momentul în care cumpărătorul va dori să verifice mașina în interior.
Curățarea temeinică a mașinii, atât în exterior, cât și în interior, va scoate la iveală existența anumitor probleme, pe care le vei putea rezolva înainte de a scoate mașina la mâna a doua spre vânzare.
Nu lăsa niciun obiect în mașină
Asigură-te că verifici cu atenție toate locurile de depozitare, consolele, torpedoul, portbagajul, pentru a evacua toate obiectele personale. Singurele lucruri ce ar trebui să rămână în mașină, sunt manualul de utilizare, cartea de service, trusa de scule, trusa de prim ajutor și roata de rezervă.
Eventualele obiecte rămase, pot provoca anumite zgomote în momentul în care potențialul cumpărător va dori să testeze mașina, atrăgându-i atenția și creându-i falsa impresie a existenței anumitor probleme, pe care în opinia lui, dorești să le ascunzi.
Verificări simple sub capotă
Pentru a elimina impresia unei mașini neîngrijite, poți curăța motorul cu o cârpă umedă, însă evită să îl speli. O spălare completă poate ridica suspiciuni cu privire la modul în care a fost întreținută mașina. Totodată, se poate deteriora sistemul electric, devenind un impediment în vânzarea autovehiculului de ocazie.
Poți completa cu ulei de motor, lichid de răcire, frână, radiator sau lichid pentru parbriz. Poate fi un punct bonus în opinia cumpărătorului, dovedindu-i acestuia că te îngrijești în continuare de mașină, chiar dacă dorești să o vinzi.
Repară imperfecțiunile
Semnele zilnice de uzură, precum mici lovituri și zgârieturi, pot îndepărta cumpărătorii. Înainte de a pune mașina spre vânzare, mergi la un service auto autorizat și repară vopseaua ciobită și zgâriată și efectuează o lustruire generală. Aceste mici trucuri pot avea un efect uriaș asupra aspectului mașinii de ocazie, făcând-o mult mai atractivă pentru cumpărători.
Farurile arse sau sparte, loviturile, pot dezamăgi un cumpărător, mai ales dacă daunele sunt foarte vizibile. Repararea acestor daune minore necesită, puțin timp și bani, însă te vor ajuta la creșterea prețului de vânzare al unei mașini de ocazie.
Dacă mașina second hand are probleme cu caroseria și nu le vei remedia înainte de vânzare, nu te aștepta să obții prețul dorit.
Pregătește actele mașinii
După ce ai urmat toți pașii de mai sus, caută și pune laolaltă toate documentele mașinii. Vei avea nevoie de cartea de identitate a vehiculului (CIV), certificatul de înmatriculare al mașinii (talonul), dovada achitării la zi a impozitului pe mașină. În situația în care mașina beneficiază încă de garanție, caută certificatul de garanție și află în ce condiții garanția poate fi transferată noului proprietar.
Cartea service a mașinii este de asemenea importantă, fiindcă doar astfel vei putea justifica vizitele la service. De cele mai multe ori, un istoric complet al mașinii la mâna doua, poate influența valoarea finală a acesteia. Dacă ai făcut anumite reparații mașinii și încă dispui de chitanțe, le poți pregăti și pe acestea, fiindcă astfel vei atesta faptul că te-ai ocupat de problemele mașinii și ai îngrijit-o corespunzător, cu piese de calitate.
Stabilește un preț realist
Înainte de a propune mașina spre vânzare, documentează-te și află care este prețul mediu cerut de alți vânzători pentru aceeași marcă de mașină, precum cea pe care dorești să o vinzi. Desigur că fiecare mașină dispune de anumite caracteristici, care îi pot crește sau scade din valoare, însă informează-te care este prețul pieței, pentru a te asigura că nu ceri nici prea mult, dar nici prea puțin.
Valoarea mașinii este afectată de o serie de factori, precum vârsta acesteia, numărul de kilometri, starea și istoricul service, dotările, aspectul interior și exterior, dar și prețul de piață.
Totodată, înainte de a te întâlni cu potențialul cumpărător, asigură-te că ai idee de prețurile aproximative regăsite pe piață, pentru a nu te contrazice cu clientul atunci când va dori să negocieze prețul.
După pregătirea mașinii, atât din punct de vedere tehnic, cât și cosmetic, tot ce îți mai rămâne de făcut este să fotografiezi mașina din unghiuri potrivite, pentru a-i scoate în evidență aspectul și dotările și să creezi un anunț, cât mai detaliat, care să cuprindă informații privind dimensiunea motorului, tipul de combustibil, tipul cutiei de viteze, dacă este cu tracțiune integrală, tipul de caroserie, numărul de uși și locuri, culoarea, kilometrajul, precum și toate dotările existente pe mașină.
Urmând aceste sfaturi, vei reuși cu siguranță să îți pregătești mașina de vânzare și să obții prețul dorit. Iar dacă intenționezi să îți schimbi mașina actuală, cu o mașină de ocazie, este recomandat să te documentezi cu privire la istoricul mașinii printr-un raport cu istoricul celei de cumparat de pe Automoli.ro. Raportul îți va oferi toate informațiile de care ai nevoie pentru a te decide asupra mașinii pe care intenționezi să o achiziționezi. Astfel, vei putea evita pagubele ascunse și costuri în plus.
Evaluarea valorii de piață
Evaluarea valorii vă va prezenta intervalul de prețuri pentru modelul verificat de dvs. și vă va ajuta să estimați nivelul prețului vehiculului care vă interesează. Se află în intervalul de preț sau este supraevaluat sau subevaluat? Datorită acestor date, veți câștiga un punct de referință și veți putea decide dacă mașina merită cumpărată la prețul afișat sau vă va oferi o bază pentru negocierea prețului cu vânzătorul.
